市场直击川陕市场危机中求生机市场直击川陕市场危机中求生机大张伟

2022-10-19 12:18

【市场直击】川陕市场:危机中求生机,【市场直击】川陕市场:危机中求生机

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】陕西、四川都是以资源大省著称,四川更是被誉为“天府之国”。然而这些外在优势依然无法使两地的涂料市场逃脱成本上升、销售下滑、利润式微的宿命。再加上现在的年轻消费者越来越“挑剔”,相比以前更加追求新感官主义与品牌体验,对产品的关注不再停留在听从店家推荐的初级阶段很多经销商在各地的市场上亏损严重,迫于压力,不少经销商逐步撤出涂料行业。 当然,记者在市场走访中也发现了,这种情况并不是不可解决的。事实上,产品品质的保障才是涂料品牌与价值的最直接的体现,而陷入僵局的企业和经销商往往是不看品牌的长远发展,只看眼前的“蝇头小利”,最后因小失大,悔之晚矣。因此,选择品牌要抱着长久相处的态度,慎重为之。 四川省涂料建材市场的红火和西部不少地区一样,主要是得益于西部经济的快速发展、国家政策的大力扶持以及灾后重建的促进作用。经济危机以来,沿海地区的经济因受冲击,一度陷入低迷之中,而西部地区的经济由于对外贸经济的依赖性较小,再加上国家扩大内需的一系列政策的出台和实施,使得西部经济受到的影响并不十分明显,反而普遍呈现出稳步发展的态势。涂料企业因此受惠,像阿克苏诺贝尔、嘉宝莉、紫荆花、长润发等涂料企业就相继在成都地区建厂、投产。 目前,四川省涂料市场有华润、立邦、多乐士、紫荆花、大宝等众多知名品牌。而作为涂料的经销商,一定要详细了解自己代理的品牌的详细信息,对其发展模式、盈利方式、产品定位等做详细调查,深入了解市场,才能做好涂料品牌的代理。 不过,记者在市场上也发现了一些乱象:许多涂料经销商为了追求高额利润,在材料、价格上大做文章;大多消费者对涂料不了解,只能通过广告或朋友介绍才认识某一品牌,许多经销商利用这一点,实施偷梁换柱之计。事实上,经销商诚信经营、做好配套服务,根据消费者的喜好、需求和承受能力,为他们量身选择产品,不是一味地让他们买最好的、最贵的产品,由此在市场上展开公平公正竞争,才能长久。 而在市场上,涂料经销商的经营情况也呈现为两种状态:一类是大型经销商,经过十几年的原始积累,现已具备一定的资金实力、人脉关系(例如:工程业务,家装公司客户,油工和分销商),也包括自营的门店,年销售额达到千万元,甚至过亿;另一类是中小型经销商,可能有一家或两家油漆店,累积了一些人脉关系,也或者是某品牌的经销商,有几家分销店在拿货,具备一定的市场操作能力,但实力相对比较弱。 具体表现在涂料市场上就是:大型经销商往往由于资金实力雄厚、经验丰富,成为了行业的“大佬”,手中握有国内知名品牌的代理权,占有很大的市场份额,尤其是在省会成都市;众多的中小经销商却因为资金实力不足,行业经验不丰富,人脉关系匮乏,经营着一些二三线或者不知名的涂料品牌,为了具备更大的竞争力,他们一般选择代理多个品牌,并和油漆工建立比较密切的关系,且随着一线品牌下沉到三、四级市场,与各种品牌展开了竞争激烈的“城镇战”。在成都市佳飞建材市场,某涂料经销商就表示:“小品牌已经到了难以生存的地步,不少经销商都改做代理“立邦”“多乐士”等之类的洋品牌。” 当然,也有很多厂商看到华润、大宝、紫荆花、嘉宝莉等强势品牌占据压倒性优势时,选择避其锋芒,辗转到南充、泸州、巴中、绵阳等城市。然而,看待一个市场,既要看它的现在,也要注重它的未来。涂料品牌在把省会城市做好的情况下再去发展二三线城市,这是品牌有节奏的释放;如果是省会城市做不下去了转而进入二三线市场,这样的市场策略就有一定的问题。

在走访中,记者也与很多经销商就“如何定义二三线城市”的问题进行了讨论,虽然经销商在细节的探讨上稍有不同,但都达成了一个共识——成都大城市的地位确定无疑,甚至有经销商表示“‘看透’了成都市场,便是了解整个四川省市场”;同时,二、三线城市的价值正在提升,具有相当的发展潜力。 此外,在走访成都市的“富森美家居”时,华润某负责人还和记者聊到:“随着社会的进步和经济的发展,人们的生活水平不断提高,消费结构发生了很大变化。当衣食住行等物质消费需求得到基本满足后,人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出。消费者在选购商品时,比以往更加注重心理上、情感上的满足,在这些方面,品牌的作用越来越重要。” 而据记者了解,根据当地的消费水平,给涂料以适当的标价,薄利多销是比较好的经营方式。店员要详细介绍每一种涂料的优缺点,以及现在流行的一些新品。 同时,做好相关的配套服务,不是消费者交了订金后,便以为此事就到此为止,把以前承诺的服务丢之脑后。一旦消费者有什么不满意的地方,双方还是要尽量协商解决。一个好的品牌,需要经销商的维护;一个好的品牌,同样需要消费者的认可。中小型经销商想在市场上占有一定的份额,不应该把整体的销售押注在某一个市区或店面,尤其是一些不知名的品牌,在一线城市不容易拓展销量,一般只是占据很少的份额,他们很重视开拓二级或者三级市场,否则自己代理的这个品牌最终的命运难以预测。 走访时记者更是发现,涂料市场的重点已经从省会城市向周边的三、四级城市转移。如果一个品牌涂料经销商仅仅满足省会城市的销量,而没有打造下一级销售网络,是非常危险的。 当然,做品牌并不单单是企业的事情,经销商也可以做。即使没有广告费用,为了提高自己代理的涂料品牌的知名度,经销商也应在当地予以重视,并做些力所能及的品牌推广活动,因为这是占据市场、做大做强的一个重要步骤。一个涂料品牌并不是在每一个城市都能卖得好,对于许多购买涂料的消费者来说,他们是通过广告或亲戚朋友的介绍去认识一个品牌的。只要扎扎实实地做好销售服务工作,赢得顾客地口碑,销售就能慢慢打开。 不过,一个品牌的建设与企业的产品质量、销售策略、售后服务等息息相关。因此,一方面需要加强管理、营销等各方面的培训,提升产品的综合竞争力,塑造全新的品牌形象;另一方面店面经销商、销售人员应该具备良好的策划知识,具有一定的影响力和活动的能力。例如,一些商家采取“团购会”等促销手段,对购买产品的顾客返利,刺激他们购买产品,通过返利可以刺激销售量的增长,通过这些有效的促销方式,可以带动店里的人气,产生良好的经济效益。部分经销商在当地市场的宣传方面具有较大的决策权,经销商一般通过完善的市场调研,通过在媒体做宣传,通过参加、赞助当地一些活动,提高自己产品在当地的知名度,以提升品牌形象。◇陕西市场:二三线品牌艰难发展 对比四川省的涂料市场,陕西省的涂料市场则是另一番景象。以省会为例,用一个关键字来形容成都市的涂料市场,那就是“大”:品牌形象店大、经销商的生意做得大;而陕西省西安市的关键字无疑是“多”:品牌店面多(红旗、团结、西部、北三环大明宫几个市场,现约有150余家涂料店面)、优秀经销商多(每年评选陕西涂料行业十大风雨人物)、优秀品牌多(美涂士、卡丹、花王、长颈鹿、玉莲、嘉乐士等品牌)。 从陕北的榆林到陕南的安康,走访陕西省各个地级市以后,记者发现各城市做得优秀的品牌,除了那些常见的一线大品牌以外,也有国内的许多二、三线品牌。然而纵观国内品牌的情况,如果说二、三线品牌的日子过得最难受,相信很多人还是很有共鸣的。宝鸡市某涂料经销商和记者聊到:“代理二、三线品牌是上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的追赶,一方面羡慕一线品牌的超强品牌力和大额销售量,另一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子过得实在是战战兢兢。” 相对于一线品牌来说,二、三线品牌知名度没有那么高,消费者也不是很“捧场”,企业支持力度也不如一线品牌。涂料经销商担心做这些品牌很有难度,总是幻想是不是还有一线“真空地带”自己没发现,所以有很多经销商走马灯式地换品牌,因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。 安康市的卡丹漆经销商朱经理就表示:“二、三线品牌想要发展,比一线品牌更需要‘努力、勤奋、多付出’,厂家必须加大研发投入,推动涂料产品升级,刺激二次消费。目前市场上的涂料品种繁多,产品质量参次不齐,随着人们健康观念的提升,对用于室内装修的建筑涂料的品质要求越来越高。然而,虽然目前市面上绝大多数产品都号称安全环保、零甲醛等,但实际上消费者与商家均心知肚明,完全无害的涂料产品几乎不存在,一些所谓的‘健康漆’也只是炒作概念。在这种情况下,如果能够实现现有产品的升级,使其在真正环保的进程中再跨一步,必将带动二次消费市场,从而促进产业的发展。” 在市场上记者也看到,虽然二、三线品牌没有一线品牌的宣传手段、渠道建设上的优势,但其产品功能、质量与一线品牌的差距不是很大,在某些细分领域,某些二三线品牌比一线品牌更具有优势。例如目前在建筑涂料市场上最为突出的细分市场是儿童漆。现代家庭中儿童的成长越来越受到家长的关注,无论是教育还是健康。许多有儿童的家庭在选择装修涂料产品时顾虑重重,而儿童漆的出现很好地解决了这一问题。儿童漆的概念最初是由嘉宝莉提出,近年来华润、米奇等多家企业均推出相应的产品,市场规模得到快速发展。另外,没有儿童的家庭在选择室内装饰涂料时也会“倾向”于儿童漆,看重的正是其环保性。作为一种借鉴,未来建筑涂料行业可以针对不同的消费人群研发相应的产品,比如“孕妇漆”、“婚房漆”“老人漆”等,给消费者更多的选择,从而获得行业的发展。 实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,有些一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道是值得二、三线品牌代理商学习和借鉴的。在行业进入寡头垄断的时期,二、三线品牌更需要分析自己的优劣势,找到适合自己的路,才可以走出属于自己的发展之路。

株洲治疗白癜风

赣州治白癜风多少钱

成都尖锐湿疣手术需要费用

兰州男性医院有哪些

西安治疗无精症好的医院

相关阅读
最火到港宣传太阳的后裔宋仲基宋慧乔甜蜜互夸廖士贤邹城叶安婷艾钧伟婷婷Rra

到港宣传《太阳的后裔》 宋仲基宋慧乔甜蜜互夸双宋CP亚洲电视在4月2日宣告落幕,香港新免费电视台ViuTV则于4月6日正式开播。为了打响头炮,ViuTV分别在4月5日和6日举办两场大型活动来宣传造势:5日,ViuTV举行开台大剧《太阳的

2024-03-20 20:10
最火新版鹿鼎记集火张一山有点儿冤剧作质量太差张冉强麦伦坎赵美彤飘乐队李宰镇Rra

新版《鹿鼎记》集火张一山有点儿冤?剧作质量太差才是关键原标题:新版《鹿鼎记》集火张一山有点儿冤?剧作质量太差才是关键最近播出的新版《鹿鼎记》成为了舆论话题的漩涡,开播没几天话题度非常高,不过这并不是啥

2024-03-20 17:15
最火李宇春谈超女王贝死亡称不幸昔日旧照曝光图梁洛施朴勇河宁国严泰雄红唇族Rra

李宇春谈超女王贝死亡称不幸 昔日旧照曝光(图)昨日,就 超女王贝整形曲祐良身亡 一事,武汉中墺整形医院召开发布会,院长即王贝的主刀医生汪良明说,王贝在签订手术协议后进行了颧骨颧弓降低术、下颌角修改术、下颌改短改小

2024-03-20 14:49
最火曾志伟准儿媳突然被公开大骂拆散前度男友与许飞优子惠飞孟州加藤和树宝儿Rra

曾志伟准儿媳突然被公开大骂:拆散前周笔畅度男友与另一半恋情本文首发于港剧剧透社公众号(tvbjts)转载请联系授权早前,凭着超级剧《飞虎之潜行极战会使钢绞线不可避免地收到动态或冲击荷载的作用》备受关注的「女飞

2024-03-20 13:14
最火还记得北京爱情故事的伍媚吗她现在长这样金震彪兄弟联珲春黄馨仪李孝利Rra

还记得《北京爱情故事》的伍媚吗?她现在长这样哈喽小橘子们,又到了每天的好久不见时间啦,今天我们要回忆的是《北京爱情故事》中的饰演伍媚的莫小奇。大家有印象吗?没有也没关系,橘子君帮你回忆呀!《北京爱情故

2024-03-14 05:28
任上邓紫衣化身文艺青年本色出演初恋时光何俐恩张维良孝感纪如璟孟楠Frc

乔治班逊邓紫衣化身“文艺青年” 本色出演《初恋时光》邓紫衣饰演“杨晓萱”将于3月14日白中国钢研在特种金属材料研发这1块有很多研发成果色情人节上映的电影《初恋时光》正在上海热拍,演员邓紫衣和黄又南联手演绎一段

2024-01-26 00:45